Y me quedo tan ancho.
Te lo explicaré en un pis pas y me quedaré aún más ancho.
1.- Cuando hay una venta, es porque hay una compra.
Nadie sale a que le vendan, pero sí salimos a comprar. Y nos gusta.
Por lo tanto la venta es la contraparte de la compra.
Si alguien compra, alguien vende.
2.- La acción de la compra, parte del cliente o comprador.
Es el cliente quien compra, lo que quiere, cuando quiere.
El hecho de ejecutar la compra, el intercambio de bienes por dinero, parte del comprador y sólo de él.
La compra como acción ejecutada por el vendedor, no es compra ni venta, sino extorsión o manipulación.
De modo que la compra es una acción del comprador.
3.- Si lo que se realiza es la compra, y sólo la realiza el comprador. ¿Quién realiza la venta?.
NADIE.
Sólo se realiza la compra. Sólo el cliente es el decisor en ese proceso. Sólo el cliente puede ejecutar una compra, y no hay otro modo de realizar la transacción.
4.- De modo que si el intercambio de bienes o servicios por dinero, sólo puede ejecutarla el cliente, sólo se ejecuta una compra.
La venta se queda únicamente como la contraparte necesaria que representa una acción pasiva, es decir, que una venta es una compra pasiva.
El equivalente a «Yo vendo» es «A mi me compran», el equivalente a «He vendido» es «A mi me han comprado».
5.- El EGO entra en acción, y es el ego quien necesita apuntarse el tanto de lo que realmente ha decidido el cliente.
Si el cliente me ha comprado, la acción y el mérito es del cliente.
Si yo «he vendido», el mérito es mío.
El resultado es el mismo, lo único que cambia es el ego un poco más hinchado.
De modo que es una falacia hablar de ventas, aprender de ventas, incluso el verbo vender es falso.
No puedes vender. Sólo puedes tratar de inducir al cliente a que decida comprar.
La venta no existe. Es sólo un premio a tu propia vanidad. Sólo existe la compra.
¿Y esto en qué me ayuda a vender?.
Te ayuda a vender en la medida que ves las ventas desde la modestia. Desde la perspectiva de la realidad, que es que tú no puedes vender, solamente promocionar la compra de los clientes.
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