Envía al tío más borde que conozcas a vender el mejor producto del mundo y no venderá una mierda.
Envía al tío más encantador a vender un producto directamente malo, y venderá muchísimo más que el primero.
¿Entonces qué coño es lo que compramos?
¿Si compramos productos o servicios, qué tiene que ver si el vendedor es más o menos simpático o borde?
Normalmente tiene que ver bastante, más cuanto más simpático o borde sea.
Si el tío cumple sin destacar y nos pilla de buenas, entraremos a valorar el producto. Puede que haya venta, o puede que no. SI no nos pilla de buenas, ni eso.
Si el tío es insoportable, ¿Quién lo va a querer recibir?.
¿Quién coño quiere oír lo que tenga que decir el capullo este que está esperando ahí fuera?
Entonces llega a la oficina Joaquin.
Joaquin es vendedor, pero su primer objetivo fue venderse a sí mismo. De eso ya hace tiempo.
Tira para adentro, saludando:
«Hola, Cris. ¡Qué guapa estás hoy!. Voy para dentro que me espera Toni…» Mientras sigue caminando.
Toni es el jefe. Que está en su oficina viendo el folleto que le han pasado del capullo que está ahí fuera sentado.
Por cierto, Toni a Joaquin ni lo espera ni nada. Era mentira. Joaquín llama a la puerta y abre.
Toc! Toc! .. «Se puede? Te pillo liado?».
Toni levanta la cabeza: «Hombre, Chimo!,. Pasa, pasa. Mira lo que me han traído. Caja de seguridad…»
«Toni, no jodas. ¿Necesitas una caja de seguridad?. Eso te lo arreglo yo en una mañana. No te preocupes. Venga, vámonos que te invito a comer…»
«Venga, pero rápido, que tengo lío!…»
Igual te suena demasiado bonito, pero la gente que vende lo hace así. De tú a tú.
Así es como a ti te gusta vender, y así es como a ti te gusta comprar.
Obviamente, Joaquín lleva ya bastantes visitas hechas a Toni, pero cuando tenga algo interesante PARA TONI, se lo va a ir a mostrar.
Si algo no es recomendable se lo va a decir también. Toni lo va a recibir y lo va a escuchar siempre, y le comprará lo que le interese, antes a él que a cualquier otro.
Esto ocurre porque Joaquín (el vendedor) tiene algo de Toni (el jefe).
¿Sabes lo que es?.
La respuesta, respondiendo a este email.