Pocas frases me ponen tanto como que alguien me diga, esperando consejo y ayuda, «Quiero montármelo por mi cuenta».
Me siento como el mesías recibiendo a un nuevo cordero en el rebaño, y me siento responsable de lo que le transmita a esa persona, así como el resultado de mis directrices.
Lo que muchos «Montadores por su cuenta» desconocen es el proceso al que se van a tener que enfrentar para conseguir el objetivo que quieren conseguir.
En una ocasión puse este ejemplo:
Imagínate que tú eres un martillo de albañil, un mazo pequeño o maceta, que sirve para dar golpes contundentes.
Un día, harto de tu vida, ves que otros martillos además de dar golpes, también sacan clavos, y decides que eso es para ti.
No necesitas pensártelo mucho, y tomas la decisión:
«Yo también quiero sacar clavos»
Guay. Mola. Cojonudo. Tengo malas noticias para ti:
Hasta que no te conviertas en el martillo de sacar clavos, no sacarás clavos.
Y esto es algo realmente duro de comprender, sobre todo para el que no está preparado para entenderlo porque no tiene ni idea de qué carajo le estás hablando.
Si eres electricista y quieres montártelo por tu cuenta, no tienes que ser mejor electricista.
Si eres carpintero y quieres montártelo por tu cuenta, no tienes que ser mejor carpintero.
Si eres abogado y quieres montártelo por tu cuenta, no tienes que ser mejor abogado.
Lo que tienes que ser, es empresario, y eso poco o nada tiene que ver con tus habilidades técnicas actuales.
El proceso de trabajador a empresario, o emprendedor, como parece que pesa menos decir, no es algo que yo pueda explicar en un email.
Ya hay suficiente literatura y formación al respecto, que cada uno va asimilando en función de cuando está listo para asimilarla.
Basta que sepamos que para que cambie nuestra forma de ganarnos la vida, primero debemos cambiar nosotros, y en ese proceso de cambio debemos adoptar la habilidad en ventas en el trato directo como una de nuestras prioridades.
Ah!. Y montar una tienda web!. Eso también.
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